2017年微商现状与发展趋势

发布日期:2017-09-28
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大家好,今天晚上非常开心跟大家在这里见面,先祝大家开心快乐,今天晚上我来跟大家聊一聊,微商发展到今天的一个趋势,我相信很多伙伴做过微商,不管是哪一年,做到现在,都

      大家好,今天晚上非常开心跟大家在这里见面,先祝大家开心快乐,今天晚上我来跟大家聊一聊,微商发展到今天的一个趋势,我相信很多伙伴做过微商,不管是哪一年,做到现在,都有自己的感悟和理解,微商确实是一个机遇,改变了千万的人的命运,让很多人迅速的积累了自己的一桶金,甚可是还是有很多人折腾了几年没有挣到钱,有的虽然也挣到了一些钱,但是不能持续。还有些人有些做了几年,不停的换品牌,团队一直在流失。我们看看,微商从13年开始直到15年井喷式爆发,再到16年整体出现了行业大幅度的调整震荡,我相信很多人开始质疑,微商到底还能不能做下去,还能做多久?那么我们来看一下,这么多年的发展,现在微商出现了一些什么样的问题:

首先第一,之前的井喷式爆发,微商红利期,很多小品牌迅速壮大,但是往往产品出现问题,死了一个又一个,比如俏十岁面膜,那么现在进行到一个相对缓慢的阶段,在这期间,很多小品牌,小团队经受不住这样一个大时代的冲击,开始消失在这个行业当中。

从这两几年徽商走势来看,很多微商都出现了一个共性问题,比如第一,囤货量太大,导致囤货量太大的原因有很多,最重要的还是跟制度有非常直接的关系。因为很多微商的制度设置是非常不合理的,大囤货模式,最高级别往往要投入几十上百万,而且每次补货也是同样的价格,代理想要获得更高的利润,只能想尽办法去拿最高级别。这对于很多人来讲是非常有压力的。

这种大囤货模式其实是非常不健康的,会导致在一个井喷式爆发的时候,产品供应链出现问题,产品供应不上,导致后期货期延长,出现货供应不上,代理在不动货的情况下还会再去疯狂下单,以为不下单货循环不起来,其实这是很多微商品牌,走向末路的原因之一。还有及个别品牌的代理出现极端行为,对整个行业造成负面影响。囤货量太大是多数微商品牌的通病。

            微商是一种商业形式,是基于运用互联网工具的一种商业态势,那么,创业做生意适当的投资一定是必要的,微商创业本身倡导的就是,轻创业,小投入,大回报。当然这里提到了大囤货模式,我们这里就顺带提一下很多人做的不囤货模式,一件代发像这种微商也是不健康的,虽然微商是一个分享式的经济,但是一点投入都没有,代理不会有积极能动性,所谓没有压力就没有动力,当他每天只能挣点零花钱,他可能很快就会转移和放弃,因为没有任何利润空间不足矣支撑他的动力,以及整体团队的业绩,其实大囤货和不囤货这种都是不健康的,不科学的。

            不健康的微商商业模式一定会在行业前进的过程当中,被淘汰掉,取而代之的是一种越来越健康的模式。其实除了制度本身的缺陷以外,一个微商的产品和运营也是至关重要的,除了囤货量大以外,卖不出去货没有赚到钱,或者赚到了钱也是一堆货。也是很多微商头痛的一个问题,现在我们来分析一下是什么原因,第一,品牌太小,没有任何的知名度,顾客没有任何的信任基础,担心产品的效果问题,不愿意去尝试购买。

第二,很多产品市场容量非常小,产品用户单一,我们用私护产品来举例,私护类的产品人群非常单一。属于女性群体,必须是适龄女性,而且还要有妇科疾病,这样的覆盖率比较小。还有一些产品的体验感比较弱,很长时间没有效果,使用周期也很长,有些化妆品,用一次几个月,那还有,比如说,阿胶糕,红茶类,保健品类的产品,体验周期更长,还有减肥类的产品,如果减的好,它就没有复购,减的不好,效果又不被认可,很多入口的产品,客户不愿意去尝试。

第三,公司扶持不到位。有些公司做了一些活动的时候就不舍得花钱就再不舍得投入了,把钱圈走就没有动静了,还有一些没有系统的培训给到代理,代理无法得到很好的成长,每次培训都是代理分享,没有干货,找不到方向,缺乏系统的体系性的培训。

团队发展到一定规模的时候,没有一个很好的引流系统,不能让自己的团队在一定的时候迅速的裂变,那这些都是导致货囤在手里卖不出去的原因,当然还有,就是渠道压货太多乱价等方面,公司没有一些很好的把控,更甚者,还有一些不良品牌方,不停升级产品,伤代理,圈了一批钱,导致代理手里囤了大量的货无法流通下去。

          以上这些就是选择很多微商面临的通病,大代理身上肩负团队责任重担,压力巨大,小代理手里囤货滞销,看不到希望,于是,觉得被害了,被坑了。我相信在座的每一位伙伴们团队里都会有这样那样的问题,但是始终脱离不了这几点!那这个行业真的是这样子的吗?那如何解决这些问题呢,实际上,如果你想解决这些问题的话,首先要明白一个道理选择大于努力,选择不对,努力白费!首先,看看在你现在所在的团队品牌体系当中,你觉得他们可以给你解决这些问题吗?如果不能!那么你觉得,你还能走多远呢?还能像你以前那样挣到钱吗?或者说你还能在这个行业当中生存下去吗?如果不能!就好好审视一下自己目前的选择是否是正确的。还是那句话,选择大于努力,选择一家好的品牌,好的公司,好的平台,好的团队,是保障你能否做下去的根本。

微商就是在创业,你就是老板,其实你会发现在创业这个过程当中,一定会遇到问题和困难,那么对于有以上问题的微商朋友,觉得囤货了,都没有赚到钱,不敢再做,对这个行业失去信心,埋怨上级和公司,不去做任何的改变和努力,如果这样自暴自弃,就是神仙也救不了你,那么我们囤货的微商该何去何从呢?

真正能够救自己的还是自己,从现有的一个困境当中走出来,人一定要往前看,不可能跌倒以后,就再也不愿意爬起来。你想一下,如果你在下一个项目中挣到了钱,你还会在乎之前的损失吗??

关于受挫折这个话题,我们来看看,但凡是成功人士,他要经历一个痛苦的阶段才能蜕变,王健林创办万达三年,被告222次,刘强东34岁一夜白了头,柳传志40岁开始摆地摊,马化腾27岁初创办QQ,马云30岁搞翻译社惨淡,靠卖袜子补贴家用,宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷卖冰棍,创业失败一两次并不丢人,丢人的是一辈子没有成功过,还经常怕失败的人,对于做微商,失败并不可怕,可怕的再也不愿意站起来,我就想问你如果你失败一次之后还想不想东山再起,如果以你现在的现状来说,东山再起、还有机会吗?那你如何能够东山再起呢,我们来帮你做规划,我们来帮你量身定制方案,助你再一次东山再起的机会。

那微商到底还能不能做呢,我很肯定的告诉你,一定可以,还是未来的发展的主流趋势。但是,2017年的微商,他必须得改,必须整顿,经过2016年一个行业大洗牌以后,2017年的微商一定是大品牌,大资金,大战略的运作,才能够真正的良性的持续的去发展,而且不能够是大囤货模式和不囤货模式,一定要符合微商的一个特性,就是轻创业,小投入,大回报,人人都能够创业,努力以后高回报。

伙伴们,你们来来看一看,如果你的品牌不是这样的模式,那么我告诉你,选择大于努力,选择不对,努力白费。那么对于微商目前的问题囤货大,代理流失严重,出货难等,如果你没有上述问题的话,你做的已经很好了,年入百万千万一定不是问题。

那我们如何能解决上述问题,0579-85409420向我索取解决方略。

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